营销的爱情观(转)

不管是传统的营销还是网络营销，只有真正的对消费者用情才能够更深度的了解消费者需求，才能更好的找准市场定位，给用户提供最实用的产品与服务。只 有让经销商赚钱才能够与经销商建立良好的关系。与供应商成为真正的合作伙伴。因此，企业一定要做好与消费者和供应商之间的关系。在这里图说SEO张喜凤， 把企业与消费者和供应商之间的关系有独到的看法，下面就和大家分享一下笔者的观点：

图说SEO认为，企业的经营就像谈恋爱，要一番理想，那是企业的愿景；要一颗真心，那是满足客户的需求的能力；更要有准备好的物质基础。

营销和消费者之间的关系——谈恋爱

简单的讲就是企业营销就是和竞争对手一起追求美女，看谁能够追求到手的一个过程。男孩要想追求自己心仪已久的美女，当然美女很漂亮，必然会面对许许 多多的竞争对手。要想赢得美女的芳心，就要竭尽全力的去打败其他的竞争对手。对于营销的角度来讲，消费者就是男孩追求的美女。要想让消费者即所说的美女爱 上你，就一定要打败其他的竞争对手。慢慢的建立自己的认知度、美誉度、忠诚度，以此来赢得消费者的芳心。因此，追求消费者的芳心也就是建立自己品牌的认知 度、美誉度、忠诚度的一个过程。

营销和经销商的关系发展——结婚

大家都知道不宜结婚难为目的地恋爱都是耍流氓，因此，对于营销来讲：不以让合作伙伴赚钱为目的的招商就是耍流氓。让合作伙伴赚钱，就是要深度捆绑，利益共享，收服经销商。因此，营销就是和经销商结婚，深度捆绑经销商关系才能渠道胜出，实现品牌突围。

只有真正让经销商能够赚到钱，才会有更长久的合作关系的存在，才会实现自己品牌的完美销售。

只有对消费者用情，充分站到消费者角度去考虑，才能深度了解消费者的需求；只有跟经销商言之有物，给予经销商一定的诚信保障、利润可求之时，才能与 经销商扎实搞好关系。营销要谈恋爱，也要结婚。对于国内众多的处于创业的中小企业而言，只有集中全力打造品牌的知名度、美誉度、忠诚度，构建起强势渠道， 才能够快速实现品牌的突围，快速成长，实现企业的腾飞梦想。

因此，不管是传统的营销还是线上营销，企业最主要的是能够真正的站在消费者的角度去考虑，并且与经销商之间建立真正的信任的合作关系，打造自己产品的知名度、美誉度、忠诚度才是最主要的！

转自：http://www.tushuoseo.com/love.html

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